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By Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Frank Jacob, Albrecht Sollner (Hrsg.)

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Dabei ist zu beachten, dass für den Nachfrager häufig eine Kapazitätssynchronisierung wichtig ist. Ist diese Synchronisierung nicht gegeben, etwa indem die mengenmäßigen Kapazitäten der Zulieferer zu gering sind, so determinieren diese als Engpassfaktor auch die Kapazität der internen Ressourcen des Anbieters. 3 Synchronisierung der Kapazität Die Flexibilität des Leistungspotenzials Als weiteres Charakteristikum des Leistungspotenzials soll dessen Flexibilität diskutiert werden. Der Begriff der ‘Flexibilität’ an sich bedeutet ‘Anpassungsfähigkeit’ und kann in vielerlei Hinsicht interpretiert werden.

Somit kann das Merkmal ‘Kapazität des Leistungspotenzials’ auch den Zugang zu externen Ressourcen beinhalten. 39 Projektarbeit im Rahmen von Anbieterkonsortien heißt, dass eine Zusammenarbeit der beteiligten Anbieter für den Verlauf der Akquisition eines Auftrages sichergestellt wird. Bei der Vermarktung von Systemtechnologien kommt es dagegen auf die Sicherstellung der Kompatibilität von Systemkomponenten bereits vor konkreten Auftragsakquisitionen an. Insbesondere die Verwendung von Schnittstellen, die einem marktlichen Standard entsprechen, ermöglicht hier den Zugriff auf externe Ressourcen.

A. 15,00 600 14 517 500 400 10,00 346 300 5,00 5 200 100 0 0,00 gering hoch Variantenvielfalt hoch Niedrig Unternehmenserfolg Symptomatisch ist dabei zudem, dass Unternehmen, die sich auf stagnierenden bzw. schrumpfenden Märkten bewegen, die Zahl der von ihnen angebotenen Varianten deutlich mehr steigern als solche, die auf Wachstumsmärkten agieren. Bei einer empirischen Untersuchung dieser Zusammenhänge ergab sich, dass in Märkten, in denen sich in den Jahren zwischen 1980 und 1990 das Marktvolumen verdoppelt hatte, einen Variantenwachstum auf 280 bis 350% stattgefunden hatte.

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